导读：从卡诺亚、诗尼曼、玛格三家定制家居企业的近期动态与焦点竞争力来看，全屋定制、智能制造、工业4.0、渠道优化和下沉已成为他们追求将来成长的要害词，这对中小家居企业的计谋结构而言也具有必然的参考价值。

大师居风口之下，本钱云集。

泛家居圈开创人周忠曾把上市和预备上市的定制家居企业分为四类梯队： 第一梯队 欧派家居、索菲亚、尚品宅配 第二梯队 志邦、好莱客、金牌; 第三梯队 皮阿诺、我乐、顶固、客来福; 后备梯队 卡诺亚、玛格、诗尼曼。

今天我们就来看看 后备梯队 卡诺亚、玛格、诗尼曼是若何严阵以待、谋定后动的。

卡诺亚：步步为营，务实进步

作为第一批最先做定制衣柜的先辈，卡诺亚在全部定制行业可以说是公认的沉稳务实，步履稳健，现在，在定制家企上市年夜潮中，卡诺亚也已肯定了方针，2020年前上市，并朝着这个方针步步为营，强力迈进。

产物上：卡诺亚具有5年夜基材、6年夜空间、7年夜气概，一站式购物体验，产物竞争力更强。卡诺亚不但以工匠精力铸造每件精品，更借助高校优势资本，初创家居研究院和尝试中间，快速研制新品和爆款，包管产物出品的最高环保尺度，力图达到消费者手中的每件家具，都是潮水尖货，以高品质和环保博得公共口碑，成绩 供给家居整体解决方案，立异引领人类健康糊口 的任务。

产能上：2016年，卡诺亚开启工业4.0革命新篇章，计谋结构广东广州和清远两年夜智造基地，工业化+信息化+智能化的出产治理模式，年夜年夜晋升了产能和效益，源源不竭供给全国市场，奠基大师居计谋基石，知足加倍多元化、个性化的新一代消费需求。

今朝，卡诺亚共有4个工场，第5个清远工场也在2017年投产，清远工场是依照工业4.0的规格来建的，到2019年产能估量到达20个亿以上。不但如斯，在卡诺亚的结构里，每三年摆布就有工场扩建，这个厂完成了又结构下一个厂leyu��������。

渠道上：现阶段，卡诺亚渠道方面的首要方针是让终端网点下沉，卡诺亚正在积极推动 招县纳市 政策。到2017年末，卡诺亚争夺冲破1500家专卖店。同时积极拉升店面产值，但愿可以或许把专卖店平均产值拉到100万以上。

信息化系统上：卡诺亚清算出一套内部尺度化的可复制的治理系统。这个运营尺度系统此中一个板块是，遴选出15-25天内可以在终端快速落地、快速履行、快速复制、低本钱、高产出的项目，时候少、花钱少、奏效快。这类分歧凡响的数据治理系统，恰是卡诺亚的焦点竞争力地点。

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玛格：全屋实木定制，标新立异

跟着新中产阶层的突起，家装消费进级，实木定制以其更高的品质成为当下定制行业的一个风口。而玛格即是这股实木定制风口下的弄潮儿，现在的玛格以 全屋实木定制 为焦点的产物差别化计谋让其在行业标新立异并引领潮水成长。

2016-2017年度，玛格以近70%的事迹增加率在行业高速成长。在将来，玛格正进一步规范品牌形象，深耕精耕渠道扶植，完美企业运营系统，将情形营销和体验式营销连系，实现糊口体例与发卖的无缝对接，尽力为用户供给满足的一站式全屋家居集成定制产物解决方案与办事。

在产物上：玛格始终对峙 全屋定制 的定位，并在产物色彩多元化，增添高级灰、水晶粉等质感色系的同时，不竭致力开辟新产物，陆续推出格调布纹、北美实木柜体板等新品，别的在产物品类上不竭丰硕，推出玛格 名门室内门系列。

在产能上：玛格周全进级三年夜制造基地，除总部重庆界石匠厂正式投产，还在广东投建海洋出产基地，以知足产能辐射全国、实现就近出产的需求，减缓产能压力。

在环保上：玛格竭尽全力地将 环保 贯彻到产物细节里，如不竭提高和完美全德系精工配套，签定雷诺丽特膜皮等;利用全环保涂装，将油性漆周全进级为水性UV漆等。

在渠道优化上：玛格将现有门店形象进行尺度化和精美化，除终端发力外，也尽力打造新零售O2O线上线下一体化营销模式。2016年，玛格初次加入天猫 双11 ，就以发卖额超7500万元的成就勇夺实木定成品类第一位，跻身衣柜定制第五名、全屋定制第八名，进一步奠基玛格在行业的地位。

诗尼曼：巨子助力，年夜有可为

在方才曩昔的两个多月时候里，诗尼曼接连与两大师居畅通巨子联手。7月14日，竟然之家入股诗尼曼，两边告竣计谋投资和谈;6月17日，在诗尼曼14周年庆典前夜，红星美凯龙计谋投资诗尼曼。

就在6月18日诗尼曼14周年庆典当天，诗尼曼董事长辛福平易近公布了一个 小方针 ：将来5年发卖额到达50亿元。而按照其估计，2017年，诗尼曼的发卖额不低在8亿元。

辛福平易近暗示，按照诗尼曼将来的结构，将会以全屋定制为主，并进行泛家居财产链的结构，将来大师居范畴的橱柜、衣柜、门窗等都需要平台的支持。而红星美凯龙、竟然之家在贸易地产范畴可以或许供给很好的平台支持。

为了追求增加，诗尼曼扩大的程序早已闪现。早在2013年，以定制衣柜起身的诗尼曼 跨界 推出了门窗营业，并在2015年正式运营门窗事业部，提出 大师居 年夜电商 计谋，将大师居晋升到了计谋层面。2017年，诗尼曼橱柜上线。

今朝诗尼曼已涵盖衣柜、橱柜、门窗、沙发、餐桌椅、床等全品类家居产物，构成多元化、全方位的大师居生态款式。

（原作者：范居士 原题目：检阅定制家居上市公司 后备梯队 ：卡诺亚、玛格、诗尼曼，严阵以待、谋定后动!）